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全てを満たす商品なんて存在しない
ども＾＾ 末松です。 商品を購入する時、 どんな要素が決め手になるのか？ これを分析していくのがコンジョイント分析です。 しかしコンジョイント分析に入る前に、 どんな要素を分析するべきなのか、 これを知らなければなりませんよね？ というわけで、 前回１０個の分析要素を、 僕の方から挙げさせていただきました。 最初に言っておきますが、 分析要素は商品の性質によって若干異なります。...
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商品の値段は「まとめ」のようなもの
ども＾＾ 末松です。 前回、 コンジョイント分析の根本的な考え方をご紹介しました。 今回から、 具体的に何をどう考えていけば良いのか？ というお話しになります。 少し専門的なお話しになっていきますが、 ちゃんとついてきてくださいね。 ====================================================== １つずついきますよ。...
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見た目が奇麗でなければ売れない
ども＾＾ 末松です。 コンジョイント分析を学ぶために、 商品のどんな要素が購入動機に繋がるのか、 というお話しを前回からさせていただいております。 要素は全部で１０個。 前回は最初の１つしか説明が出来ませんでしたね＾＾。 今回はその続き、、、 ２つめの【商品の性能・中身】からお話していきます。...
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ネーミングを変えて爆発的に売れた商品
ども＾＾ 末松です。 少し前からコンジョイント分析のお話しをしています。 MR（マーケティングリサーチ）の１つですね。 商品を購入する動機は何なのか？ を分析するのが目的なのですが、 そのためには「分析要素」を知らなければなりません。 という事で僕が挙げた１０個の「分析要素」について、 お話しをしている、 というわけです。 なお１０個の分析要素に関しましては、 ３つ前のメルマガ...
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コピー１つで商品イメージは激変する
ども＾＾ 末松です。 コンジョイント分析に必要な１０個の「分析要素」。 前回までで４つを説明し終えました。 今回はその続き、、、 ５つめからです。 ====================================================== 【５・商品のコピー】 前回の【４・商品の名前】と若干被りますが、...
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パッケージが購入の動機？
ども＾＾ 末松です。 さてコンジョイント分析における「分析要素」。 残す所あと５つです。 ちょうど半分ですね。 忘れているかもしれませんので、 残りの５つを書き出しておきます。 ６・商品のパッケージ ７・購入方法 ８・店の名前・ブランド名 ９・店の立地 １０・スタッフの対応 ですね。 前回までの５つは、 商品そのものに深く関わる部分でしたが、 今回紹介する項目から、...
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ブランドと認められれば非常に美味しい
ども＾＾ 末松です。 コンジョイント分析で必要なのは「分析要素」！ ではその分析要素は何なのか？ というテーマでここ数回お送りさせていただいております。 そろそろ終わりが見えてきましたね＾＾。 丁寧に説明していこう！ と始める前から予告してはありましたが、 思いのほか長くなってしまっています。 でも、 このくらいのペースで説明していった方が良いのかもしれませんね。。。 さて、...
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ネットビジネスにも立地条件はある？
ども＾＾ 末松です。 前回はブランドについてお話ししました。 コンジョイント分析における分析要素の１つとして、 ブランド名は見逃せない要素だという事が、 わかっていただけたかと思います。 さて今回も続きをいきましょう。 １０個の分析要素も残す所あと２つですね。 【９・店の立地】についてお話しします。...
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スタッフの対応次第で客は激減する？
ども＾＾ 末松です。 コジェット分析に必要な分析要素を１つずつ紹介していますが、 やっと前回で９個までご紹介できました。 残す所、 あと１つ。 今回は最後の「スタッフの対応」についてお話しいきます。 ====================================================== スタッフの対応は商品の購入要素になる？ 今まで紹介してきた、...
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安さにこだわるお客さんに向けてのビジネス展開
ども＾＾ 末松です。 前回までで１０個の【購入要素】をご紹介しました。 覚えていますか？ 以下の１０要素でしたね。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ １・商品の値段 ２・商品の性能・中身 ３・商品の見た目・デザイン ４・商品の名前 ５・商品のコピー ６・商品のパッケージ ７・購入方法 ８・店の名前・ブランド名 ９・店の立地 １０・スタッフの対応...
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